Na internetu jsme všichni experti na asertivitu a boj za spravedlivou mzdu. Pod články o drahém másle nebo nízkých platech se to hemží radami typu „tak dej výpověď“ nebo „nenech se vykořisťovat“. Jenže když pak přijde pondělí a my stojíme před dveřmi šéfa, nadšení vyprchá rychleji než páteční výplata.
Virtuální hrdinství versus česká realita
Všiml jsem si zajímavého paradoxu. Zatímco na sociálních sítích dokážeme být tvrdí a neústupní, v reálném životě mnoho z nás raději tiše „hasí požáry“ a pracuje přesčas, než aby si domluvilo schůzku ohledně peněz. V Česku se o penězích stále mluví s určitým ostychem, jako by šlo o něco nepatřičného.
Mnozí z nás totiž stále věří starému mýtu: „Když budu pracovat tvrdě, všimnou si mě sami.“ Realita je ale taková, že firma je jako stroj – pokud nic nevrže a vše funguje, nikdo nemá potřebu měnit nastavení (nebo rozpočet).
Proč je pro nás rozhovor o penězích jako emocionální zkouška?
- Strach z odmítnutí: Co když mi řekne „ne“? Bude to znamenat, že nejsem dost dobrý?
- Falešná skromnost: Nechceme vypadat jako „ti nenažraní“, co jim jde jen o peníze.
- Čekání na „vhodnou chvíli“: Ta ale v kalendáři neexistuje. Vždycky bude po projektu, před dovolenou nebo v době krize.
Žádost o přidání není prosba o milodar
V mé praxi se potvrzuje, že největší chybou je jít za nadřízeným s čistou emocí nebo argumentem, že „všechno zdražilo“. To sice víme všichni, ale pro firmu to není byznysový důvod. Plat je odrazem hodnoty, kterou přinášíte, nikoliv sociální dávkou.
Zajímavé články:
Místo abstraktních frází vsaďte na fakta. Mimochodem, nejlépe funguje, když si připravíte seznam úkolů, které děláte nad rámec své pracovní smlouvy. Pokud jste za poslední rok převzali agendu po kolegovi nebo zrychlili procesy v týmu, máte v ruce pádný důkaz.
Jak na to, aby vás šéf neodpálkoval hned ve dveřích:
- Nepoužívejte ultimáta: Pokud nejste připraveni odejít, nezkoušejte věty typu „buď mi přidáte, nebo končím“.
- Mluvte o budoucím přínosu: Ukažte, že zvýšení platu je investicí do člověka, který chce firmu posouvat dál.
- Zjistěte si benchmark: Podívejte se na portály jako Platy.cz, ať víte, jaká je aktuální hodnota vaší pozice v daném kraji.
Ticho, které vás vyjde draho
Nejhorší strategií je pasivní čekání. Měsíce se mění v roky, vy cítíte narůstající hořkost a vaše motivace klesá k nule. Přitom i odpověď „teď to nejde“ je užitečná. Dozvíte se totiž, zda má firma jasná pravidla pro růst, nebo jestli vaše úsilí prostě naráží na skleněný strop.
Skutečná odvaha totiž nezačíná v diskuzích pod články, ale v okamžiku, kdy dokážete v klidu říct: „Rád bych probral přehodnocení své mzdy vzhledem k výsledkům, kterých jsem dosáhl.“
A jak to máte vy? Odkládáte tenhle rozhovor už několik měsíců, nebo patříte k těm, kteří si o přidání řeknou bez mrknutí oka?
