Stává se to skoro každému. Máte v plánu koupit jen mléko a pečivo, ale u pokladny s údivem sledujete, jak na pás vykládáte čokoládu v akci, novou kávu a dvoje brambůrky. Není to vaše slabá vůle, ale výsledek precizně promyšlené psychologie prodejního prostoru.
Všimli jste si někdy, že v českých supermarketech jako Albert, Lidl nebo Kaufland musíte pro základní potraviny projít skoro celou prodejnu? Není to náhoda. Obchody jsou navrženy tak, abyste tam strávili co nejvíce času a udělali co nejvíce spontánních rozhodnutí. Každý metr vaší trasy je dopředu naplánován.
Proč je pečivo vždycky až na konci?
Pokud potřebujete jen rohlíky, připravte se na túru. Základní potraviny se záměrně umisťují co nejdále od vchodu. Cestou k nim totiž musíte minout regály s kosmetikou, akčním zbožím nebo sladkostmi. Než dorazíte k chlebu, vaše oči už zachytily pět věcí, které „nutně“ potřebujete.
- Past velkého vozíku: Velký nákupní vozík psychologicky působí prázdně. I když máte nakoupeno dost, podvědomě máte tendenci prázdný prostor zaplnit.
- Bludiště v regálech: Obchody občas mění umístění zboží. Proč? Protože když nevíte přesně, kde co je, musíte hledat – a při hledání uvidíte víc produktů, které byste jinak přešli.
Tichá manipulace: Smysly v hlavní roli
V mém okolí znám spoustu lidí, kteří nedokážou odolat vůni čerstvého pečiva hned u vchodu. Tato vůně útočí přímo na naše emoce a vyvolává hlad, i když jsme zrovna dojedli oběd. Hladový zákazník je pro obchodníkova peněženka hotový poklad.
Zkuste se zaměřit i na hudbu. Pomalé tempo skladeb vás podvědomě nutí zpomalit krok, déle si prohlížet zboží a v klidu vybírat. A co regály? Ty nejdražší produkty nejsou nahoře ani dole, ale přímo v úrovni vašich očí. Levnější varianty musíte hledat skoro u země.
Zajímavé články:
Magie cenovek a balení
Určitě znáte ceny končící devítkou, například 29,90 Kč. Náš mozek se soustředí na první číslici a vnímá ji jako „dvacet a něco“, i když je to v podstatě třicet korun. Ale je tu ještě jeden trik – kotevní cena. Když obchod vedle průměrného vína postaví láhev za 800 Kč, to víno za 250 Kč najednou vypadá jako skvělá a rozumná koupě.
Nejnebezpečnější zóna: Pokladna
U pokladny už jste unavení z rozhodování. Právě zde číhá poslední past. Drobnosti jako žvýkačky, tyčinky nebo baterie jsou umístěny tak, abyste je do košíku hodili bez přemýšlení. Pokud máte s sebou děti, všimněte si, že hračky a sladkosti jsou přesně v jejich výšce očí.
Moje osvědčená rada:
Chcete-li ušetřit, nechoďte do obchodu bez nákupního seznamu a hlavně ne hladoví. Pokud plánujete jen pár věcí, vezměte si do ruky pouze malý košík. Jakmile se jeho dno zaplní, psychologicky pocítíte, že už máte dost.
Supermarket není nepřítel, ale je to prostor, kde nic není náhoda. Dokážete si napříště vzpomenout na tyto triky, až uvidíte tu „neodolatelnou“ slevu u pokladny?
Máte i vy nějaký trik, jak v obchodě neutratit celou výplatu za věci, které jste původně nechtěli? Podělte se s námi v komentářích!
